商场工作计划【1】
本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
商场工作计划【2】
一、市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州
开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2017个人销售工作计划工作计划。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。{2017商场工作计划}.
三、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
商场工作计划【3】
一、指导思想
贯彻落实太和县教育局会议精神，围绕“加强学校管理，提高教学质量”这一中心，强化细节管理，打造名人文化。规范办学行为，加强校园文化建设，全面实施素质教育，不断提升教育教学质量，努力促进我校基础教育事业有效、均衡、持续发展。
二、工作目标
1、加强教师队伍建设，继续开展师德教育活动，提升教师道德水平。
2、继续抓好教育科研工作，确保教育质量提升工程落到实处。
3、实施人才工程，培养优秀教师；实施读书工程，开展创建书香校园活动。实施信息化建设工程，创造性开展信息化教学活动。
4、持续推进高效课堂工作。发挥学校备课组长、骨干教师、教学能手示范带动作用，提高教育教学质量。
5、注重学生的“三大教育”即养成教育、感恩教育、责任教育，积极营造校园文化氛围，提高学生的整体素质。
6、抓好学校体育、卫生和艺术工作，切实减轻小学生过重课业负担。坚持健康第一方针，广泛开展阳光体育活动，确保学生在校每天一小时体育锻炼活动时间。
三、主要工作及措施
（一）德育工作
1、深入贯彻落实《*国务院关于进一步加强和改进未成
年人思想道德建设的若干意见》，牢固树立“育人为本、德育为先”观念，把德育工作放在各项工作的首要位置，整合学校一切德育力量，努力实现全员育人、全程育人、全面育人。
2、加强德育队伍建设。努力培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍，加强教师的行为规范教育，做到榜样示范。班主任队伍建设要有创新，对班主任日常工作的考评要更具体有效，并切实与绩效工资、评优晋职挂起钩来，真正起到表彰先进、激励大家的作用。班主任工作要在“细”和“实”上下功夫，工作要细心、不放过每一个细节；工作要实在，从学校实际出发开展工作，收到实效。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面的专题总结或论文。
3、充分发挥班集体和少先队的作用。进一步建立和完善学生自我教育、自我管理、自我评估的机制。切实办好家长学校，利用好家长委员，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。各班主任必须经常与学生家长保持联系，本年各班组织召开一次家长会。各班评选、培养一批想管、能管、善管、敢管的学生干部，并向少先队推荐，摒弃管理耽误学生的认识误区。真正在学校形成时时有人管理，处处有人看，事事有人做。
4、大力开展“书香校园”学校文化活动。，在总结以往经验的基础上，要加强图书室的建设和改进读书活动开展的方法，提高活动的实效性，要进一步规范图书管理，延长图书室的开放时间，
供每个学生借阅，让学生在读书中得到教育，获取知识。
5、开展丰富多彩的德育活动，努力拓宽育人渠道。开展各类形式的活动，建构学生行为规范养成教育的平台，让学生在活动中，通过各种无形的约束力规范自己的行为。
（1）2月和9月开学，对学生进行以养成教育和爱校教育为主要内容的月教育活动，让学生了解校园的特色风貌、办学成效，激发学生的爱校热情；从规范衣着、服饰、言行入手，让学生养成良好的行为习惯，彻底摒弃乱吐、乱丢、丢扔、乱画、乱踩的不良习惯。充分利用校会、班会向学生进行行为规范教育，并利用少先队等学生先进组织加大学生行为规范督查力度。
（2）认真开展好感恩教育系列活动，真正使感恩教育成为学校的一大亮点。教育要从小到大，循序渐进，从身边小事到爱党、爱国的大事。爱校：不丢一点垃圾，不摘一朵花，不损一块砖，不一次损坏学校名誉。爱老师：遵守纪律，不让老师操心；努力学习，珍惜老师劳动；见老师问好，使老师感到职业的伟大。爱家、爱父母：努力学习，为父母争光；帮父母做事，为父母分忧解难；做一个乖儿女，让父母开心。要做到形式多样，内容丰富。
（3）认真开展好学雷锋活动，让舍已为人，助人为乐，大公无私的高贵品质在我校每个学生身上真正形成，让雷锋精神之花在我校越开越灿烂。
（4）组织好每一次的升旗仪式，学校领导、值周教师、优秀学生代表国旗下讲话和演讲要精雕细琢，要新颖，要有趣味，要有针对性、
代表性、教育性，真正在每个学生身上、心灵得到内化。
（5）认真组织各项评比活动，用身边的典型开展教育，让更多的文明学生、文明班级带动学生品德的形成。评选出来的优秀班干部、三好学生力求有典型性、能给其它学生起好表率、示范。
（6）大力加强诚信教育，深入开展“创建诚信校园，培育诚信师生”活动。
（7）利用劳动节、儿童节、清明节等节日，结合周会、班会等活动，积极开展爱国主义、革命传统主义教育活动。
（8）加强法制教育，坚持依法治教。按要求开足开齐法制教育课，开展法制宣传讲座，努力提高师生遵纪守法、维护自身权益的意识。搞好警校共育、禁毒教育、防邪、“崇尚科学，反对迷信教育，打造无毒校园、无邪校园，绿色校园。
（9）结合“名人文化”对学生进行三爱教育。
（二）教学工作
1、加强过程管理、环节管理，抓教学常规的落实。突出教学工作的核心地位，严抓教学管理，创造优异的教学质量。
围绕提高课堂教学效率、作业效率，严抓教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。教导处开学初制定好详细的计划，严格按课程计划安排好课程表、作息时间表和学生活动总量。实行教学月检查制，切实做好教学管理的落实和督查，同时对各阶段的教学质量实施过程化管理，加强平时教学情况的抽查验收，要通过一个时期的努力，使我校各科教学质量进一步得到提升。
（1）加强对教学秩序、课外辅导、教研活动的日常督查，提高督查效果；进一步重视学生对教师教学态度、水平的意见，督促有关教师及时改进教学。加大教学环节检查的实效性、公平性，真正起到促进教学，提高质量的作用。及时完善教学档案，随时做到有据可查。。
（2）完善听课制度，加强教师间的学习交流。领导每人每学期推门听课不得少于20节，其他教师也不得少于20节。在听课过程中，发现问题及时与上课教师进行面对面地交流，共同分析原因，提出改进意见。分管年级组领导听课情况作为绩效考核与年度考核中上课得分的重要依据。
（3）加强教研组、备课组建设，教研组长、备课组长要履职，对学科
教学起好带头示范作用。多集体备课，多交流，多讨论，真正做到以研促教，从而带动教育教学质量的提高。
(4）健全管理机制，视质量为生命，突出质量在学校工作的重要位置。进一步完善《绩效考核方案》，将教育教学质量放在重要位置，充分调动教师抓质量的积极性。
(5）按照课程计划开齐、开足、开好必修课程，开设丰富多彩的校本课程和综合实践活动等课程。同时认真落实减负规定，进一步减轻学生过重课业负担，质量在效率上要，不在时间上要。
（6）强化工作纪律，确保教学时间。本期学校采用多种手段加强教师考勤，保证教师在校时间，做到提高教育教学质量“时间、效率两不误”。
