活动方案

药品促销活动策划方案精选

药品促销活动策划方案一

  一、活动目的:

1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。

2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

二、活动主题:

如(麦兜,我的茁壮成长)

三、活动时间

节假日。(如六一儿童节等)

四、活动地点:

1具有较强终端展示效果的门店(如:面积在300平方米以上的门店)。

2具有很好的销售流水的门店(如:日流水在15000元以上)。

3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。

4同类商品销售较好门店。

  五、主推品种:(如麦兜系列药品)。

六、前期准备:

1.与促销点的沟通

A.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。

B.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

C.活动参与人员和促销点的有关营业员。

2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

七、操作:

1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销:通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。

3案包括:准备促销的门店(具体的门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员的数量(1-2人)、产品陈列的位置(货架第一层或端

架)陈列的数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行

5流动促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

药品促销活动策划方案二

一 活动主题:

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间:

xxx年10月20日――xxx年10月24日

三 活动地点:

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的:

1.增加XXX大药房的店内客流量;

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,

五 活动内容:

1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药

的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此

举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)

分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐:

38元送1块208g透明皂:

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5L金龙鱼一桶;

218元送3L电饭煲1个;

4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)

这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动,

口号“XXX大药房 购药中奖百分百”

内容:活动期间,消费者在XXX大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制 ),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间:xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9:00――12:00

下午3:00――6:00

(3) 抽奖地点:XXX大药房前的空场地

(4) 奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。

六 活动前的准备:

1.DM单页及POP制作及发布

(1)DM单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。

(2) 在药店内部POP的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间:

赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表

xx年10月20日次活动预算费用表

(图表略)

  八 活动现场布置:

1. 在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。

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