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销售部门员工绩效考核方案范本(四篇)

第1篇:销售员绩效考核方案

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。下面是小编为大家收集整理的是销售员绩效考核方案,欢迎阅读。

为了调动本部门员工的工作积极和创造,引导员工努力做好本职工作,不断提高工作效率和工作质量,根据公司有关规定,结合本部门的实际情况,特制定本办法。

一、绩效分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩,合理拉开差距的原则;

2、公开、公平、公正的原则;

3、定期考核,按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》,对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%;

部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。

三、月度绩效发放

员工月度绩效发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效=月绩效基数×个人绩效系数×月考评系数

本部绩效基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序

㈠、组织考核

1、每月28日前,每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核,部长考核分占60%,副部长及部长助理考核分各

第2篇:销售绩效考核方案范本

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩的。下面是小编为大家整理的销售绩效考核方案范本,欢迎阅读。

一、考核时间:

每年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人,其中销售主管2人,销售业务员18人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

第3篇:销售岗位绩效考核方案

销售岗位绩效考核方案是为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,销售岗位绩效考核方案分享给大家,以下就是小编整理的销售岗位绩效考核方案,一起来看看吧!

一、考核时间:

每年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人,其中销售主管2人,销售业务员18人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

第4篇:销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案

销售经理季(月)度绩效评价表

[年季度(月)]

部门:姓名:工号:

评价要素及权重

工作目标计划

完成情况

主管评价

得分

1(销售目标完成率30%

2(空白市场进入目标完成率15%

3(合同错误率5%

4(关键行为

项目管理(立项、策划、分析、、档案、

总结)10%

5(以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量5%

6(技术方案的质量5%

7(例行工作报告的质量5%

8(控制合同成交质量(价格、付款方式)5%

9(客户满意度改进5%

10(有效沟通与协作5%

11(由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上

(1)、2021年公司员工年终个人绩效考核方案范本(两篇)

(2)、2021年公司员工绩效考核实施方案范本(两篇)

(3)、员工绩效考核奖金分配方法 绩效考核特点及发放原则

(4)、2021年员工绩效考核及奖金分配方案(精选两篇)

(5)、机关单位员工绩效考核评分表评分细则(两篇)

(6)、2021年生产车间员工绩效考核评分表方案范本

(7)、工程部员工绩效考核评分表评分标准

(8)、2021年生产车间计件员工绩效考核办法细则

(9)、2021年生产车间员工绩效考核制度细则(精选两篇)

(10)、关于公司员工绩效考核实施办法和细则的通知

述关键行为权重的部分10%

工作目标计划沟通确认:

主管:责任人:

工作评价:

总分:

评价结果:

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评价沟通记录:

主管:员工:

年月日年月日

二级评价:

调整人:

年月日

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