王健林成功背后的故事篇一
许多成功者回顾自己走过的路，对成功的经验加以总结，大致不脱两种模式，借用金庸武侠小说打个比方，就是：要麽太过务虚，大谈理念、文化，天花乱坠不接地气；要麽太过务实，以结果倒推手段之合理，缺乏正确、合理的理论概括能力。
王健林爱讲万达1988年刚成立的时候旧房改造的故事。那个时候，公司都已成立半年了，还什麽项目也没有。为了让公司活下去，王健林去找了有关部门，说：“不管在什麽地方批一点，叫我们有活郑能吃饭就行。”有领导见王健林主动找上门，就把环境很差、形象也非常难看的棚户区给了万达。当时的万达只有40多个人，王健林和大家一商量，都觉得没办法改造，公司本就没钱，而且其它企业算下账来，都是要赔钱的，万达能赚钱吗？
如此多管齐下，“一个月时间，1000多套房子全部销光，价格卖到高价1600元一平方米，而那个时候房子才刚刚打地基”。上世纪80年代末，光这一个项目，万达的净利润就将近一千万元。王健林说，从这里他尝到了搞旧城改造的甜头，而且万达也成了全国率先搞旧城改造的企业，创下了历史纪录。这被他算作万达在不断创新的过程中迈出的最初那一步。
而另一个王健林最爱讲的故事，大概就是c阳太原街万达广场的炸毁重建了。太原街万达广场建成以後，“因为大概只有3%～5%的客户还能有过得去的回报率，多数买家回报率极低，甚至颗粒无收”，几百位客户集体诉讼万达。最後，官司虽然是万达赢了，王健林s说，“不能赢了官司输了人心，万达一定要管”，於是反复研究改进方案。
王健林对改进过程的描述，格外具有喜剧色彩：“我们请一批专家来看，说这个地方缺一个盖，有盖挡住雨雪，生意就好了。我们就吭吭吭地花几千万元搭了个盖，还是不好。後来又有人说，你们地下室的这个交通不好，又吭哧吭哧搭了好几个扶梯接起来，生意还是不好。後来有人说，那你们是招商不对，我们又去把一批商家换下来。前前後後折腾了三四年时间，都不行。”最後，他得出结论，这是“娘胎里带来的毛病”，解决方案是：10亿元现金赔偿业主退铺，外加5亿元炸毁重建。王健林说，“万达退赔的时候，很多业主感动得当场哭了”，“万达砸了350个商铺”。
这个故事，被王健林在不同场合反复提起，既用来说明做事贵在坚持、做人须讲诚信的道理，也被用来解释万达“只租不售”的商业模式：“这K不意味着城市综合体中所有的物业都只租不售，综合体中的住宅、公寓、写字楼等是要销售的，要收回一部分投资。只租不售是针对商业物业而言的，主要是商业中心和五星级酒店只租不售。”
“城市综合体”是万达提出的商业地产第三代概念，属於“全球领创”，英文叫做HOPSCA，集Hotel（酒店）、Office（写字楼）、Parking（停车场）、Shopping Mall（购物中心）、Convention（城市公共空间）与Apartment（公寓楼）於一身。王健林说，“只租不售”模式是“花巨额学费学到的一个真理”，“卖商铺绝不是商业地产”，靠销售商铺来收回投资，就会留下c阳太原街“砸铺事件”这样的後患。而城市综合体这个概念的提出和推行，让万达获得了与地方部门进行地产项目开发时的议价权，从而得以超常规地快速发展，“创造了世界商业史上的奇E”，“让老美、欧洲人瞠目结舌”。
说到商业模式，王健林讲的一个故事，带着令人心头一暖的人情味。2000年左右，“创业之初就进入企业的两个员工，一个得了癌症，一个得了肝病”。那个时候，民营企业是没有社保可言的。王健林说，为了给这两位“创业元老”治病，“多少钱都花”，“一个人花了200多万元，一个人花了100多万元”。这引发了他的思考：“万达还年轻，才发展十多年，当发展到三四十年，达到几万人规模，很多人老了、退休了，医药费怎麽办。”於是，王健林给企业定下实现长期、稳定的现金流的发展方向。
那麽，怎样才能实现现金流的长期、稳定呢？经过开会研究，万达决定做商业地产，王健林的思路很简单：“因为盖房子我们明白，招商经营业务虽然不明白，但可以招明白人来。”他说，这是决定了万达正确发展方向的“遵义会议”。
裼昧苏确的商业模式之外，万达的核心竞优势自然而然地也就树立了起来。万达定下做商业地产的方向之後，迅速确立了“傍大款”的想法：“在这之前，万达也做过一些收租物业，有七八个小型商场和酒楼，但经常欠租，逼得我们成立了一个收租队。为了防止这种现象，我们提出，收租物业一定要找实力强的租户，要向世界500强收租，K且决定从沃尔玛开始。”
万达当时还是个小公司，为了取能和沃尔玛这种大鳄合作的机会，王健林可谓使尽浑身解数。他先和主管发展的沃尔玛副总裁反复强调万达有好的条件，最终使得对方同意先做一个项目试试。然後，王健林又亲自去深圳，数次[说沃尔玛亚太区首席执行官。历时半年多，前後几十次的[说，沃尔玛终於答应和万达在长春合作第一个万达广场。第一个项目成功之後，沃尔玛同意继续合作，等到做第五个万达广场的时候，沃尔玛才终於同意签一个战略合作协议，从此拉拢了更多跨国企业跟与万达合作。
事实上，这些年来，万达已经从大力发展文化产业当中，尝到了不少甜头，K以迅猛的速度加快地发展了下去。但王健林对子承父业的传统思维，另有一番见地。他对儿子王思聪，一再强调不会把财富留给他，鼓励他走出万达自行创业，将来如果能力达不到继承家业的要求，就聘请职业经理人，K不会强求他成为下一代万达“掌门人”。
王健林成功背后的故事篇二
我觉得所谓信仰，其实最重要的就是一种勇气、一种勇敢。我看过中央电视台的一个广告叫“心有多大舞台有多大”，可能很多人觉得这个广告是忽悠。其实做 过事业的人尤其事业比较成功的人大多数都有这个体会，只有敢想才有敢干，只有敢干成功的几率才大。试都不试怎么能成功呢？比方说以我自己所从事的事业来 看，我现在主要的一个业务是做商业地产，就是做大型的购物中心，城市综合体在中国过去是没人做过的。那我一开始做的时候，很多的失败，我做的前三年打了 222场官司，由于不会做这个没做对，招商不对，签的合同有毛病，卖给别人的商铺卖了以后别人的回报率不高又来告我们等等等等，受尽折磨。我的同事我的朋 友都劝我不要整了，说你反正住宅卖的挺火的，何必给自己遭罪。我说不行，因为我觉得做住宅房地产他不是一个长久行业，在全世界来看这个住宅没有超过半个世 纪红火的，都是住宅市场成熟三四十年这个行业就衰败下去了，所以我说为了这个百年企业，为了我的弟兄们的今后长治久安，因为当年有个毛病，当年没有社会保 障，民营企业的这些人医药费报销退休以后的工资，退休都要靠自己来解决，所以我想这些弟兄跟着我将来到60岁、70岁怎么办？我以朴素的信仰来做这个事 情，经过多年的磨难现在终于走出来了。
包括我又做的第二个事情像电影院，我做电影院的时候全国电影院票房3亿，所有电影院都亏损，可 是我觉得他对我的购物中心有帮助需要。而且我就不相信我说中国人就不看电影，现在万达院线亚洲排名第一，整个中国今年大概占16%、17%的份额，可能这 个速度还会每年以快的速度增加，还有很多很多这样的事情。就是这个勇气创业所谓的信仰，我觉得最重要的问题就是敢想敢干，所谓的创新所谓的企业家最大的特 质是什么？就是创造力。就是创新精神。所谓的创新精神那是比较好听的词，其实说俗一点创新精神就是冒险精神，敢于冒险。古人有一句话“富贵险中求”无论是 富还是贵不冒险是不能得到的，利益是和风险成正比的利益有多大风险有多大。求稳利益就最小不可能成功，所以我要说创业的信仰我给大家讲，首先要有胆子要 大，敢闯敢干不怕失败。当然这里边还有很多很多特质，如果你能做到都是成功的。
成功的企业当中很多人是很木讷的，还有很多人性格是内 向的也成功，不一定说外向的人成功。当然在现代社会中我觉得性格外向一点成功几率大一点。你发现社会上普遍的现象无论是商业成功、政界成功、科学界成功， 都不是最聪明的。大多数群体不是极端聪明的人，也不是笨蛋也不是笨的人他是次聪明的人。所谓的聪明是什么？不是你IQ多高，答题答多少考了多少分这样不一 定成功，更主要是情商就是你与人相处的能力怎么样，你与人相处的能力如何，你能与人共事与人相处能宽容别人，你就能获得追随者，或者你做生意的这个路子就 多一些，相对比较容易成功。
我除了勇气之外，可能和我本身性格不太安分也有关系。我刚开始做生意的时候，我刚做生意的第一年，我给员 工开会说我的目标是三年做到一个亿，那个时候公司才五十万借的钱注册。我在开会的时候，直接我的一个姓王的部门经理就觉得我忽悠，那个时候“忽悠”东北人 说的话可能外边人还听不懂的，但是很快就做到了。
后来我91年我跟我一些朋友去香港，住在君悦酒店那上边有四个大楼，非常壮观看海的 平台非常震撼，觉得香港真是先进发达，我跟我朋友讲我说我这一生至少有其中一栋楼，他们觉得一栋楼好多钱你能行吗？我说如果想都不敢想你肯定不敢干。所以 我是不满足现状，应该说是一个有人生追求有人生目标的人。
各行各业成功的人绝不是读书最好或智商最高，是情商最高。情商是什么呢？简 单一句话是与人相处的能力。因为你不是生活在一个个体当中，你在社会群体你做生意你办事情，你就去吃饭你干什么事情都要跟人接触，要跟别人打交道，别人评 价你才是你成功的根本，不是自己评价自己，你自己评价自己说我瞧不起谁那就拜拜了，你自我评价和社会评价一致你一定会成功，这就是情商核心观点。
还有与人相处的能力，什么叫与人相处的能力呢？当然是我一己之谈，不一定是概括很准的东西。我觉得与人相处的能力，最重要的一点宽容，心胸要宽。我现在 做到这么高的，几万人高管几百个接近上千个，我最重要的工作是阅人选拔人才看人，我发现我的公司里有很多位置很高的高管最后做不到高处或者走掉了，很重要 的原因就是智商很高情商很低，融不到人，事不是一个人能干完的，你当头你不用管，管好十个人，一个人能干十个人的活吗？这些人干活这么多，领导看起来是他 的本事，人家不会说哪个副手这个小子有本事，但这个领导啥也不是，人家不会这么看的，第一个是宽容心胸要宽。
第二个我个人体会就是不能小气，不能小抠，要大方赚钱做生意这行创业这行，小抠是绝对很难成功的，别人跟你合作一回不会和你合作第二回了，算计别人的人到头来是算计自己，符合一句古话“人算不如天算”，第二个要大方。
第三个就是说沟通能力强，能笼得住人有人缘。你自己创业你能把公司十个八个人都听话愿意跟着你混，100个人90个人愿意跟着你混，1000个人800 个人愿意跟你混。即便有些人是暂时栖身，大多数人愿意跟你混，愿跟你混有凝聚力，成功机会多得多。因为情商是大课题，我看过写情商的书十几本，要谈起来时 间太长了，简单说三条。
