e-Learning已突破了传统面授培训对于时间、地点、学习内容、人员的硬性限制，被广泛应用。但在国内，很多应用e-Learning来组织内部培训的企业中，大多数学员并不会通过e-Learning主动学习，其主要原因是学习动机不够强烈。
结合传统学习理论和企业实践案例，时代光华研究院从学员、学习项目、培训管理、学习文化、e-Learning学习方式这五个维度出发，同时参考了哈罗德·斯托洛维奇(Harold D. Stolovitch)和艾瑞卡·吉普斯(Erica J. Keeps)关于认知策略的描述，结合安德鲁·杰斐逊提出的6D法则，最终总结出了影响学习动机的十个关键因素(见图表1)：
关键一：明确学员对自身学习需求的认知
学员对自身学习需求的认知是影响学习动机的最重要因素。学习需求的产生主要来源于学员目前实际能力水平与工作绩效、职业发展要求的能力水平之间的差距，学员改变这种能力差距意愿的强烈程度直接决定了学习动机的强弱。因此，让学员明确自身的能力差距和学习需求，可采取以下三种行动：
第一，培训管理者可以先通过学前测评让学员对自身水平有所认知，明确能力差距。
第二，培训管理者应在培训前就争取到学员上级的认可，并让其参与到对学习结果及目标的确认、学习计划的设计、学习效果的评估、激励方式的制定等活动中来。通过与学员进行绩效面谈，让其明确自己的绩效问题和发展障碍，探讨能力差距，确定学习需求并提出期望，就学习计划(含转化、应用等)达成一致意见。
第三，培训管理者在培训通知或课程介绍中说明培训目标、培训收益、主要内容和流程以及报名条件，让学员了解完整流程和所需准备，确认该培训是否能满足自己的学习需要，以保证学习需求、期望、能力基础与培训内容相匹配。
关键二：增强学员对学习项目的参与程度
小米吸引粉丝的重要战术之一是开放参与节点，即让用户参与产品的设计和创新。同理，开放学习节点能让学员参与到学习需求分析、学习项目设计等过程中来。组织可以建立粉丝群，让学员尽可能多地参与到学习项目的筹备工作中，从而有效提升学习主动性。
关键三：明确学习项目对学员的价值
确保学习内容对学员有效，考虑其是否能解决学员的实际问题、满足学员需求，可采取以下三种行动：
第一，学员对“立杆见影”的培训项目学习动机会比较强烈，所以优先考虑“急用先学”的学习内容，让学员能在课后马上应用。
第二，以业绩或绩效为导向选择开发培训项目。在需求分析阶段，就考虑到工作绩效对行为转变及学习结果的需求，以终为始地确定学习目标。
第三，争取让学员上级为学习结果落地提供支持，确保学员拥有足够的资源(工具、手册、指南等)，并能在工作中应用新知识。
关键四：设计符合学习特点的项目
这点中要确保教学设计符合学员学习特点，激发学员学习兴趣，营造良好学习体验，吸引学员主动投入学习。这时，可采用以下六种方法：
第一，深挖学员痛点，确保学习内容覆盖其关注的关键问题及解决方法。
第二，有机整合各派学习理论，灵活使用各种学习策略，确保不同类型知识(知识、技能、态度)的学习方法符合学员的认知方式和规律。另外，提供足够的练习、测试和可促成行为改变的转化行动，如演练、行动学习等，促进学员对新知识的建构及应用。
第三，利用各种学习技术丰富学习形式。游戏化的方式与制作精良的学习课件都能激发学员的兴趣。为有效规避在线学习时信息单向传递引发的枯燥感，在线学习应每隔3——5分钟开展一次人机互动。
第四，建立协作学习模式，成立学习小组，指定专门人员(条件允许的可引入助教、专家或导师)进行管理，引导学员交流分享，并确保学员有充分的机会提出疑惑，以获得及时的解答或反馈。
第五，培训管理者应跟踪学员的学习过程和结果，定期提供反馈，解决学员的困难并给予及时的帮助。
第六，确保学员上级能及时了解学员的学习情况，并判定其是否有能力为学员的学习和转化提供反馈、辅导与支持，若不能，培训管理者需为学员上级提供帮助。
关键五：建立学习约束激励机制
培训管理者对学员学习行为、过程和结果的约束及激励机制，是影响学习动机的重要因素，特别是在学习文化尚未形成阶段。对e-Learning学习进行明确要求，是促进该项目在企业成功落地、成为有效培训方式之一的重要保证。一般可采用以下两种方法：
第一，建立专门的e-Learning学习管理制度，对学员的学习行为、时长、结果等做出明确要求。
第二，以物质激励和精神激励确保学员的学习结果。当学习结果与员工绩效、薪酬、晋升及调岗等相结合时，效果则更优。
关键六：多渠道推广学习项目
培训管理者应通过各种推广方式，吸引学员主动参与学习项目。但出于成本考虑，大部分企业不会在项目推广上投入太多预算，因此，培训管理者可结合企业实际情况，通过多种方式开展推广工作：
第一，通过限制报名人数或限定报名方式，造成紧张感，激发学员报名意愿。
第二，设计富有吸引力的宣传内容和推广方式。
第三，让往期学员或成功人士分享与培训项目、e-Learning学习方式相关的故事。
关键七：企业决策者支持组织学习
企业决策者对于组织学习的支持是学习文化形成的决定因素，也是激发员工学习动机的重要因素之一。企业决策者需加强对学习活动的重视，通过对学习活动的支持行为带动员工的学习热情，通常可采取以下三种行动：
第一，评估企业决策者是否重视并持学习文化的建立，判断其是否实施具体的支持行动并产生了积极影响。倘若决策者不重视学习，可通过提供数据或举例等方式向决策者阐述学习的价值。
