读后感

商战读后感1000字范文精选

我们都说商场如战场,既然是战争,就应该有战争里面的一些要素,本书重点阐述了四种常见的战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战。并且针对每一种形式又提出三条应该遵循的战术原则,并结合实际例子对上述四大战略和十二大战术原则进行详细的讲述,而例子的选择都是与大家生活息息相关的,如可乐战、啤酒战、汉堡包战和计算机战。

防御战的三条原则为只有市场领导者才能打防御战;最佳的防御就是有勇气攻击自己;强大的进攻必须加以封锁。企业如何在纷繁复杂的市场竞争中打败对手,赢得市场,一直是企业经营者在思考的问题,遗憾的是很多优秀的企业家大多都只知积极进攻,主动开战,而很少去思考怎样防守,其实,防守也是一种打败竞争对手的利器,而自我攻击又是防守的一大绝技。

进攻战的三条原则为领导者位置的强势是重要的考量因素;要在领导者强势中找到弱点,并向这一弱点发起进攻;在尽可能狭窄的战线上发起进攻。当下对这一战略使用最为有效和高效的当属360的周鸿伟,在360推出特供机前,周鸿伟在微博上对小米手机进行轮番言论攻击,并取得巨大的成功。360对小米发起的商业战争完全准备进攻战的原则,在互联网行业做手机这个领域中,小米公司是行业内做的最成功的一家公司,在此360把战争的敌人直接选定为行业老大;小米公司有米聊、米OS和小米手机三大产品线,小米公司盈利最高是小米手机,在此360只选择小米手机,即在狭窄的战线上发起进攻,避免与小米公司其他产品发生正面战争;最后一条也是最关键的一条是360找到小米手机的弱点(产品质量不稳定、售后服务落后等)并对其弱点进行猛烈的攻击。

侧翼战的三条原则为最佳的侧翼行动应该在无争的地带进行;战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分;追击与进攻同等重要。根据产品的不同特点分为低价位侧翼战、高价位侧翼战、小型产品侧翼战、渠道侧翼战等等,比亚迪的F3轿车发动的低价位侧翼战,并取得非常不错的结果。在F3投入市场之前紧凑型三厢轿车的价格基本上在8wRMB以前,低价位使F3进入一个无争的市场空间,且比亚迪增加后续汽车型号的研发如速锐、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。

游击战的三条原则为找一个细分市场,要小得足以守得住;不管你多么成功,永远不要像领导者那样行动;一旦有失败的迹象,随时准备撤退。我觉的草根创业者应该更多的准备游击战,我们比较少听说哪家公司因为把力量集中在很小的市场上而衰败,相关,我们去听说有的公司因过度扩张而分裂,还有的公司在太大的地理范围、太多的市场中投入了太多的产品而衰落。

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