农夫山泉经销商系统http://mrk.nfsq.com.cn /NFSpring_auth_web/login.html您的浏览器可能不兼容本系统（本系统基于Firefox 27.0浏览器）请下载安装Firefox浏览器。农夫山泉小瓶水管理系统http://mrk.nfsq.com.cn/NFSpring_web/desktop/desktop.html
传火招商网发现日前，国内知名饮料品牌农夫山泉传出重大消息：公司将在近期在部分地区实行培养大客户的新制度，针对现有经销商体系进行重组。
消息传出引起业内一片热论，因为农夫山泉不是第一家推行大经销商制度的公司。此前对于快消品企业来说，下沉渠道是占领市场的重要方式，所以大家都在大力开发县级经销商。从今年开始，许多厂家为了控制运营成本，陆续开始尝试大经销商制度。在饮料行业逐步回暖的当口，众多大厂青睐大经销商制度，意欲何为？
农夫山泉或将在10月迎来渠道改革
日前，河南某地的经销商向媒体透露，他刚刚成与农夫山泉完成新的合同签订，成为该公司在当地长期市场计划中仅剩的4名经销商之一。此后，他将享受到产品裸价出厂的待遇，同时厂家会负责所有运作费用。
同在该市场的另外一家经销商证实了上述说法，同时表示这在圈内已经是“公开的秘密”。据他介绍，农夫山泉天然水裸价出厂，每件20元，任务同时翻倍，每年业绩不低于500万元。
来自同一个地区两个经销商的说法证实了一个问题：农夫山泉正在针对渠道体系进行调整。
据了解，此前农夫山泉的合同都是每年11月签订，每年的任务量也是按照11月结算。但从去年开始，这一时间提前到10月。此外，也有其他地区经销商对媒体透露，自己并没有收到正式通知，但农夫山泉曾建议他们与另外一些小的经销商合并，具体操作时间也是暂定在10月。
根据这些信息可以确定的一点是，今年10月，农夫山泉将在个别地区推行大经销商制度的试点工作。
大经销商调整并未农夫独有
大经销商制度并未农夫山泉独有，早在7月初，全球食品业巨头亿滋就传出进行渠道调整，推行大经销商制度的消息。
还是河南经销商的爆料，此次亿滋“大经销商制战略”主要包含两大内容：第一，以大区为单位，在单位内每一个地级市只保留一名经销商，撤销以前的县级经销商，将市场全部划归至地级市经销商。第二，将厂家销售人员纳入经销商编制，由经销商发放工资。
对于亿滋这种体量的公司而言，大经销商制度除了能够优化渠道资源以外，还可以有效节约市场费用和企业管理费用。
事实上，面对全球快消品行业的增长放缓的困境，亿滋早在去年就推出了堪称大经销商制度变种的“喜马拉雅项目”。得益于多项措施，亿滋2015年的净利润达到72.67亿美元，比同期上升了232.7%。
大经销商制能给企业带来什么
近两年，随着快消品行业逐步走出低谷，越来越多的公司开始调整此前应对危机的各种政策，其中首当其冲的便是渠道政策。
此前，厂家广设县级渠道，一般前提是在本省拥有分公司或办事处。这样可以有效提供厂家对各地渠道资源的控制力。相对的，这些分公司和其主导的县级渠道运营成本很高。转嫁运营成本，这是厂家实行大经销商制度的出发点。
或许有人会问，在大经销商制度的前提下，乡镇渠道怎么维护？
答案是乡镇经销商的管理一般也会被转给地级市的经销商。举个例子，在东部和中部的部分省份，每个地级市大概有5-10个县级市区，每个县级市区大概有10-15个乡镇街，这样每个地级经销商大概要管辖20-150个乡镇。取中间数80，再一个地级市范围内，只需要3-5个员工就能完成维护任务，成本低了不少。
经过计算不难发现，在大经销商制度下，厂家对于基层渠道的掌控力度丝毫没有减弱。此外，厂家还能省去中间多层分销体系，使产品更有竞争力。在经历了市场快速扩张的寒冬时期，传火招商网认为中国快消品行业迎来了真正的复苏，多家青睐的大经销商制度，只是寒冬后的第一阵春风。
