借助口碑 迅速冒尖
人才众多，竞争激烈，起点又低，怎么冒尖?很多人面临这个情况都会不知所措。诸葛亮做的第一件事就是利用口碑包装自己。这里边，有一个人起了关键作用??徐庶。(字元直)对诸葛亮的职业生涯产生了重大影响。此人文武双全，性格坚毅，属于敢想敢干的突破型人才。诸葛亮到荆州后，和徐庶成了好朋友。后来徐庶到新野县投奔刘备，很认真地向刘备推荐了诸葛亮。
刘备是很器重徐庶的，问起诸葛亮如何，徐庶表示胜过自己百倍。之前，刘备听到的都是诸葛亮的虚名，现在亲眼见到了诸葛亮的朋友徐庶，才能卓越，而且表示诸葛亮比自己高很多，于是刘备对诸葛亮的欣赏指数一下子有了大幅提高，并决心一定要请诸葛亮出山。
这种方法，今天的我们如何借鉴呢?一方面，了解人才的有效途径是看看他身边的朋友是何类人;另一方面，当我们需要展示自己的时候，其实不用自卖自夸，只要把我们身边一两位优秀的朋友展示给别人也就够了。这叫做呈现身边人，以展现自己;观察身边人，可以了解他人。一个有才华的人，应该学会使用这种间接手段，达到直接展示自己的目的。
制造差异 吸引眼球
《三国演义》第三十七回“司马徽再荐名士
刘玄德三顾草庐”中有这样一段描写??司马徽来见刘备，他对刘备这样描述诸葛亮：别人非常用功地钻研问题，唯独诸葛亮是看大略，把握一下总体就行了;在别人学习的时候，诸葛亮抱膝长啸;当大家问他的志向是刺史还是郡守时，他笑而不答。
从这个例子中，我们可以看到两点：一是诸葛亮很强调学习的差异化，用与众不同的方法学习与众不同的内容，这让他在同学中间显得很特立独行;二是他把自己的职业定位得更高，不满足于做刺史郡守。这样的目标是一般人想也不敢想的。
独特的方法、远大的目标让诸葛亮显得很突出。而且，他还更加大胆地对自己做了一下“概念包装”，自取道号叫卧龙，住的地方叫卧龙岗。龙在中国是尊贵的象征，代表着高高在上，绝对权威。诸葛亮大胆地把自己比作龙，强调了自己“荆州第一名士”的地位，让人印象深刻。
排名第一到底有什么好处呢?这个在心理学中有研究了，第一名能获得95%的人关注，第二名只能获得3%的关注，第三名得到的关注也就1%，第四名以后就几乎没有人关注了。所以，要想获得足够的关注，必须要争取做第一，有条件要做第一，没有条件创造条件也要做第一??这就是诸葛亮当年包装自己时坚持的基本原则。
欲擒故纵 激发需求
“三顾茅庐”这个故事本身就是真身智慧和化身智慧相结合的一个故事。它的发生有一个重要的前提，就是领导者刘备的心理状态。诸葛亮是掌握了刘备的心理状态以后才出手的。那么，刘备当时是什么心态呢?一个叫做急，一个叫做疑。
急??“三顾茅庐”之前的刘备身边没有一个可以帮他反思过去和规划未来的人，在北方实在无法立足的他，只能向南投奔荆州刘表。在这里他深深体味到了寄人篱下的滋味。而此时，江东孙权南据闽粤，饮马长江;中原曹操东临碣石，以观沧海。看着别人事业红红火火，自己年逾四十却无立足之地，你说刘备能不着急吗?
疑??荆州确实有人才，诸葛亮确实名声大，但是这个人才能力到底有多大，是否名副其实，在自己的队伍中能不能发挥应有的作用，刘备心里一点底都没有。
对于又急又疑的领导，使用欲擒故纵的策略是最恰当不过的了。我们来具体关注一个细节??
刘备和关羽、张飞来到隆中，远远看到山下有好几个农夫在田里干活，边干边唱：“苍天如圆盖，陆地似棋局;世人黑白分，往来争荣辱;荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐者，高眠卧不足!”刘备问农夫：“此歌何人所作?”答曰：“乃卧龙先生所作也。”刘备就问诸葛亮家住哪里，农夫给刘备指点了准确的地址，于是刘备非常顺利就找到了诸葛亮的家。
诸葛亮给村里农夫上了音乐课!这个事情本身就很有趣，他为什么会这样做呢?原因应该只有一个，就是借农夫之口宣传自己。可见诸葛亮说是隐居隆中，其实他的传播工作一直都没有停顿过。有大志向的人，无论何时何地都要做好传播工作，而且要从身边做起，从眼前人做起。酒香还怕巷子深，一个人的成功离不开展示和传播。
高调出场 低调说话
话说刘关张三人来到庄前叩门，童子开门。刘玄德说：“有劳仙童转报，刘备专来拜见先生。”童子曰：“今日先生虽在家，但今在草堂上昼寝未醒。”刘备态度很好，看到诸葛亮睡在草堂之上，刘备就规规矩矩地站在阶下。站了半晌，诸葛亮还是不醒。这样，又过了一个时辰，诸葛亮才睡醒。谁知醒来后，诸葛亮满口谦虚之词：“我不过是一个种地的农民，才疏学浅，怕耽误您的事业。”
一开始，诸葛亮怠慢刘备，其实还是想测试刘备的诚心。诸葛亮越是怠慢，越是测试，刘备就越相信此人有才华。这就是高调出场，将自己放在高姿态的位置上，留给对方一个低姿态的位置。其实诸葛亮此举，也是在成全刘备。一个小有名气的隐士，你就可以如此不辞辛苦，真心对待，这件事情传播出去，天下人都会知道你爱才，以后一定会吸引更多的人才主动前来。
之后，诸葛亮不断谦虚推让、自我贬低，其实是以退为进。用低调的语言，衬托实际的才华。他这么做的原因有两个：
其一，提升对方的满意度。有一个概念叫“心理期望”，超出期望了就满意，低于期望就不满意。这个策略就是通过谦虚低调，降低周围人对自己的期望，从而在真正展示的时候，获得更高的满意度。
